博瑞金融论坛—中国金融圈大联盟社区

 找回密码
 注册

QQ登录

只需一步,快速开始

扫一扫,访问微社区

搜索
查看: 1021|回复: 0
打印 上一主题 下一主题

家族信托5年深思:在美好与困惑之间

[复制链接]

1762

主题

3148

帖子

11

精华

白金长老

Rank: 8Rank: 8

性别
保密
跳转到指定楼层
1#
发表于 2019-7-8 09:51 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

马上注册,结交更多金融圈好友,享用更多功能,让你轻松玩转博瑞社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?注册

x

我们公司从2014年开始做家族信托,目前规模还可以,该有的创新,该有的彩票平台APP体系也都有了,专用系统上线也已经一两年了,家族信托的样貌也逐渐清晰起来了。在五年这个节点,我们沉下心了,好好总结一下,重新审视一下家族信托。我觉得有这个几点值得我们从业者深思。


第一,是如何看待家族信托彩票平台APP现阶段收入不高但付出很大的问题也就是性价比的问题。家族信托的性价比分两个面向,第一个面向是对外,现在参与家族信托市场的机构非常多,银行、保险、券商、信托公司,还有三方等,但在所有参与家族信托市场的机构里面,信托公司是最“悲催”的。为什么这么说?信托公司要管落地,不管家族信托有再好的功能、再高大上、再不可替代的作用,信托公司都要把它落实到信托架构里面,落实到信托合同里面,而且这个信托架构和信托合同要有可操作性,而且要有长期的可操作性,甚至要有五十年、一百年不受干扰的长期运行的可能,同时后端要做长期的管理、运营、投资、分配,这是非常难的,这个工作是非常艰巨的。不管这个客户从哪里来的,我们都要做到这一点,从这个意义上来说,不管这个客户从哪里来,只要做到这一点,信托都不能算是一个通道。所以对外来说,我常常开玩笑说在所有参与家族信托的机构里,其他机构都可以谈诗和远方,只有信托公司全是眼前的苟且。


还有对内,这个部门创立到现在四五年了,在彩票平台APP部门条线里,我们这个部门人算比较多的,工作强度算比较大的,对公司的要求算非常全面的,什么叫对公司的要求?系统我们给公司提了,最终研发上线了,这是相当于公司为一个部门而开发了一整套新系统。彩票平台APP体系公司针对我们这个部门做了全面的调整,比如现在托管部有专门只做家族信托的,只和我们部对接,虽然他不属于我们这个部门,财务有专人对接家族信托,风控合规有专人对接家族信托,IT系统有专人对接家族信托的系统服务升级。还有宣传,我们对外宣传可以说重点宣传家族信托。公司这么支持,付出这么多,人非常多,工作强度非常大,但是我对公司收入贡献并不高,都有点不太好意思了。做到这个年头,我们面对的压力是提升家族信托彩票平台APP的收入,下一步要想办法提高这块彩票平台APP的性价比这块彩票平台APP长期看绝对是有前途的,同时也是有战略意义和衍生收益的,但短期收入不高的困境怎么解决?性价比如何提升?我想一方面是通过系统建设解放人力,同时这么长线的彩票平台APP没有专用系统来管理运营也是万万不行的。另一方面就是提升自主客户的占比并在资产配置端下功夫,我想这也是提升收入的一个途径。


第二点是受托人责任的问题,不管这个客户从哪里来,家族信托受托人责任是非常沉重,这是我的感受。我们做到现在,20年的家族信托都很少了,大部分单子都在50年以上,甚至更长期限。这么长期的管理,这么长期的运行要求,我们怎么来面对,而且这些钱是给儿子的、给孙子的,给子孙后代安身立命的,这种性质的钱我们怎么来管理,这个受托人责任是很沉重的。不管是哪里来的客户,自己的也好,银行来的也好,保险公司来的也好,我们都没法不尽职管理,我们前端不可能不和客户反复沟通反复见面,确定一个好的架构和合同,后端不可能不做投资组合的管理,不可能不做最谨慎最精细的管理运营,这是没办法的,这个彩票平台APP的性质决定了我们受托人责任太沉重了。虽然我们现在收费也不高,我们预期下一步收费会越来越低,因为价格战方兴未艾,但我们必须要坚守我们的受托人责任。


第三点,作为一个五年的过来人,我们筚路蓝缕做下来,有没有爱惜这块彩票平台APP?实话实说,做这块彩票平台APP确实很苦很难,这块彩票平台APP全是新的,没有前人的经验可以借鉴,都是从无到有,都是不停做创新,我自己创新还不行,我要和后台沟通,他们要因我而变,我们要做新系统,还有各种彩票平台APP推进需要公司各部门的支持,需要公司领导支持。当然我们公司对这块彩票平台APP是很支持的,部门间的协同也是不错的。几年前开始做家族信托的时候,我满头秀发,到现在这才几年啊,我发量就这样了,确实很辛苦。我说做这块彩票平台APP很苦很难,走到现在真不容易,我真的很珍惜它,我想我们从业者也都应该珍惜它、呵护它,因为只有我们知道这一路走来的艰辛。最近家族信托增长非常快,出现了产品化和庸俗化的倾向。我们有没有坚守自己的初心?有没有坚持做真正意义的家族信托?大家要扪心自问!我们走下来这几年这么辛苦,我们好不容易就像一个小孩一样把它养到现在,会不会在我们手里亲手毁掉?家族信托彩票平台APP发展到现在,是向上提升还是向下沉沦的关键时点。虽然这块彩票平台APP面临诸多挑战和困难,但是它对信托公司是有战略价值的,它是信托公司最应该做的事情,也是信托公司未来安身立命的彩票平台APP,所以现在就是再苦再难,我们也应该做好,也应该坚守。我们从业者不要随波逐流,不要太重视短期利益,要坚守初心,做真正意义上的家族信托。


最后送给大家一首诗,冰雪林中著此身,不同桃李混芳尘,忽然一夜清香发,散作乾坤万里春。


分享到:  QQ好友和群QQ好友和群 QQ空间QQ空间 腾讯微博腾讯微博 腾讯朋友腾讯朋友 微信微信
收藏收藏 转播转播 分享分享 支持支持 反对反对
用心甘情愿的态度,过随遇而安的生活。
您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则

小黑屋|手机版||投诉举报||博瑞金融社区 (   

GMT+8, 2019-7-16 23:26 , Processed in 0.095738 second(s), 31 queries , Gzip On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表